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2015年保温材料行业营销策略

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-11-15  来源:互联网  作者:建材网  浏览次数:608
核心提示:【中国建材网】保温材料可收集多余热量,适时平稳释放,梯度变化小,有效降低损耗量,室温可趋、冬季保温均可起到平衡作用。在新楼装饰和旧楼改造中,克服墙面裂缝、结露、发霉、起皮等先天不足弊病;而且安全可靠与基底整体粘结,随意性好,无空腔,避免负风

【中国建材网】保温材料可收集多余热量,适时平稳释放,梯度变化小,有效降低损耗量,室温可趋、冬季保温均可起到平衡作用。在新楼装饰和旧楼改造中,克服墙面裂缝、结露、发霉、起皮等先天不足弊病;而且安全可靠与基底整体粘结,随意性好,无空腔,避免负风压撕裂和脱落。有效克服板材拼接后边肋、阳角外翘变形面砖脱落等问题。材料中有机物与主墙基底存在的游离酸反应形成化合物,渗入主墙微孔隙中,形成共同体,确保干态粘结性,并改善湿态粘结保值率,具有极好粘结性。选用漂珠、水镁石纤维(管状纤维)等原材料,其结构中形成封闭的憎水性微孔隙空腔结构,作为相变材料载体,可确保相变材料长期实用性。
  据宇博智业市场研究中心了解,保温材料行业发展至今,早已不是简单的产品之间的竞争了,更是品牌与品牌之间的较量。一个品牌,不仅只是一个形象标识,更是一个企业精神理念的传达,文化价值的展现,它是无形的,但却是最具有力量的。
  保温材料企业发展的每一步,从客服、管理,到研发、设计,再到生产、销售、安装、售后,都离不开人才。但就目前保温材料企业的现状来看,人才岗位分布不均、学历水平不高等问题,屡见不鲜。当然,人才和企业之间是相互选择的,怎么样才能成为保温材料行业的人才,也是求职者应该关注的。
  不要盲目地照搬别人的微营销方式和方案。好的微营销是有套路的,但绝不是千篇一律的。要根据品牌、产品自身的特色,创新式开展符合自身品牌价值和用户群体的微营销方案才能事半功倍。
  保温材料行业的发展,对于保温材料生产厂家来说,直接面对的就是经销商,属于点对点、一对一的服务。只要双方认可,就可以展开合作。而对于经销商来说,局面就复杂的多,经销商是销售终端,他们面对的是广大的客户群体,每天打交道的是形形色色、不同阶层的消费者。所以,经销商营销策略是否正确,直接关系到一个商品品牌在一个区域推广能否成功。
  消费者的传、帮、带
  做过销售工作的人都会有这样一个体会:无论你的专业知识多么丰富,你的语言表达能力多么强,也不比上你做成功的客户对他的同事、朋友、亲戚说这个牌子不错,可以信赖。
  原因在于:消费者都有一种先入为主的心理,当你向他介绍你的商品时是在一个特定的销售环境之中,即便你对自己商品的介绍完全是事实,作为消费者一方也不会完全相信。消费者会认为你所说的话都是对你销售的商品有利,一旦完成销售过程,作为消费者在使用这个商品的时候会不会出现各种问题却是个未知数。但消费者的同事、亲朋说某商品好,他们认可的程度会很高。因为这些消费者已经完成了从购买到使用的过程,正所谓:眼见为实。
  所以,不要轻视你每一个客户,他们可以为你传名、帮你宣传、为你带来更多的消费者。了解更多请查阅中国报告大厅发布的中国保温材料行业发展分析及投资潜力研究报告
  事实胜于雄辩
  很少有消费者对一种商品有专业的了解,大多抱着一种试试看的心理。作为经销商,应该要求生产厂家提供尽可能多的商品资料。例如:原材料标准证明、材料环保等级证明、行业荣誉证书等等。还可以把做过的客户商品使用实例拍成照片当作原始资料给消费者看,这样可以促进消费者作出判断,进而达成购买决定。
  欲擒故纵
  消费者都有一种逆反心理,就是你把自己的商品说得越好越完美,他反而觉得水分多,不可信。
  因此,不如退而求其次,鼓励消费者去别的卖场走走,看看其他的楼梯品牌,鼓励消费者货比三家。这样会给消费者一种心理暗示:敢于这么说一定有他的道理,这样的商品必有独到之处,从而在消费者心中产生心理很重要的优势。

 
关键词: 能源 保温材料
 
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