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集成灶企业需主动出击 不再囿于家居卖场

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-06-30  来源:互联网  作者:中国建材网  浏览次数:832
核心提示:在以前,家居卖场可谓是集成灶企业销售的至关重要的渠道之一,可是近年来,随着卖场与企业矛盾逐渐显露和销售模式的多元化,家居

在以前,家居卖场可谓是集成灶企业销售的至关重要的渠道之一,可是近年来,随着卖场与企业矛盾逐渐显露和销售模式的多元化,家居卖场显然已不像是过去那样受到欢迎。那么在新的销售模式不断冲击之下,集成灶企业又该将家居卖场置于何地呢?

集成灶企业需主动出击 不再囿于家居卖场(图片来源网络)

集成灶企业需主动出击 不再囿于家居卖场

近些年,电商大火,室内设计师也奋勇直追,种种销售新模式和新渠道将很多市场份额从源头截走,在这种背景下,传统家居卖场的地位在行业中多少会受到波及。

然而,就目前的情形来看,至少十年内,传统家居卖场的地位不会变,集成灶是大产品,互联网+、O2O等模式尽管都涉及集成灶销售,但是在售后这块还有很大的问题,所以目前传统家居卖场的存在是必然或者必须的。无论如何,传统卖场是时下能够完整展示产品的唯一载体,而线上产品,在展示方面很难与线下展示完美结合,因此,传统卖场的存在还是很有必要的。但是,集成灶企业如果只靠着传统卖场销售,那市场肯定也会受影响。现在,坐商的时代已经过去了,集成灶企业需要主动出击,不能再局限于卖场销售。

新型销售模式不断涌现 集成灶企业需找到适合的销售模式

新事物的出现必然会对旧事物的存在产生一定的冲击。体验店、独立店等模式到底对传统卖场的冲击有多大?

业内人士表示,体验店、独立店等模式对传统卖场的冲击要分区域来说。在一二线市场,这种独立店、体验店,包括独立的专卖店,对传统卖场,应该是冲击力、影响力不大,因为一二线市场,顾客消费理念不一样,一二线市场的顾客必须要找一个综合性的卖场进行品牌的对比、产品的性价的对比。

但对于三四线,尤其四线市场可能会有冲击。因为在四线市场,这些大型卖场可以说很难存活,所以说在四线,尤其镇级市场,这种独立专卖店的销售业绩是相当可以的。还有就是这些独立店、专卖店,如果不成规模,根本构不成任何的影响力和冲击力。现在也存在着卖场和卖场之间的竞争,如果卖场没有特点,销量很难保证。

旧的事物如果不更新,很快就会被时代淘汰,这是时代发展的必然规律。传统家居卖场或许将来也会像家电行业卖场那样,涌现出类似于国美、苏宁等全国连锁的专业化卖场。但是会发展到何种地步,还未可知。不过,面对日益多元化的销售渠道,集成灶企业还需寻找适合自己的组合销售模式。

 
 
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